جاري تحميل الصفحة
هناك العديد من النصائح / النصائح حول أفضل الطرق لبيع المنتجات الخاصة بك / الخدمات وكيفية الاتصال بالعملاء الخاصين بك عن طريق رسائل البريد الإلكتروني. بعض النصائح مفيدة ولكن البعض الآخر ضار ، وقالت هيذر مورغان ، مؤسس Salesfolk ، “هناك عدد من الأساطير المقبولة على نطاق واسع حول رسائل البريد الإلكتروني المبيعات التي هي في الواقع غير صحيحة ، وإذا اتبعت ، يمكن أن تدمر استراتيجية مبيعات جيدة تماما”. وفيما يلي ثلاثة أساطير ، يجب تجنب “عند التخطيط الخاص بك المقبل مبيعات حملة البريد الإلكتروني”.
“كلما تم إرسال المزيد من رسائل البريد الإلكتروني، كان ذلك أفضل.”
مورغان ذكر أن الكثير من الناس يعتقدون “عندما يتعلق الأمر المبيعات، والمزيد من رسائل البريد الإلكتروني التي ترسلها أو المكالمات الباردة التي تقوم بها، وأكثر نجاحا عليك أن تكون مندوب مبيعات، أليس كذلك؟ خطأ”. هذا خطأ لأن هذه الطريقة سوف تزعج العملاء المحتملين الخاص بك وتدمير سمعتك. بالإضافة إلى ذلك، إرسال العديد من رسائل البريد الإلكتروني “لن يضمن لك المزيد من الردود”. بدلاً من ذلك، قم بإنشاء أو تخطيط استراتيجية جديدة “قبل أن تقوم بتحجيمها”. “وهذا يعني قبل أن تقوموا بصياغة أي وقت مضى، يجب عليك النظر في جمهورك، والبحث في مخاوفهم وصياغة رسالة من شأنها أن تناشدهم. اختبار A / B مختلف خطوط الموضوع والفوائد للعثور على ما يصلح لجمهورك. من هناك، يمكنك إرسال دفعة صغيرة، وجمع النتائج، وتوسيع نطاق مع مرور الوقت”.
” أرسل رسائل البريد الإلكتروني لمرة واحدة فقط.”
حتى لو كان إرسال مئات من رسائل البريد الإلكتروني إلى عملاء المنظور ليست فعالة ، وهذا لا يعني لك “مجرد إرسال بريد إلكتروني لمرة واحدة وترك الأمر عند ذلك”. ومع ذلك ، في بعض الأحيان قد ترسل رسالة بريد إلكتروني لمرة واحدة ولا يزال يمكن اعتبارها “سيئة مثل كتلة واحدة”. لتجنب هذه المشكلات ، “استخدم ممارسات البريد الإلكتروني التقليدية الباردة ، ولكن لا تخف من استخدام القوالب أيضًا. لا يزال بإمكانك إرسال بريد إلكتروني مدروس موجه يشعر المرء بأنه واحد على واحد، ولكنه أكثر قابلية للتوسع والأنسب عند استخدامه كقالب يمكن تعديله للجمهور في المستقبل”.
“المتابعة بشكل متكرر.”
هذا تلميح جيد على وجه التحديد مع “البريد الإلكتروني البارد” ولكن تجنب إرسال متعددة “لزيادة فرصك في الحصول على استجابة”. لا أحد سيستجيب لشيء كهذا بدلا من ذلك ، وقال مورغان “كل البريد الإلكتروني في تسلسل الخاص بك ينبغي أن تحتوي على فائدة تضيف حقا قيمة. تغيير طول رسالتك، لهجة وأسلوب لتجنب السبر مملة أو البغيضة. كن مدروسًا في نهجك من خلال التركيز على الجمهور وحالتهم. ماذا يمكنك أن تفعل لهم؟ كنت أكثر عرضة للحصول على رد إذا كنت تستطيع أن تظهر للقارئ انها ليست محادثة من جانب واحد”.
إبراهيم هو مؤلف مشارك في انظمة ريادة ساقوم بالتركيز بمدوناتي على مواضيع كالحوكمة والاستدامة والعمل الفريق بمنهجيات الاجايل للتواصل reach@eriyada.com
Beta 1.3 © 2020 جميع الحقوق محفوظة لشركة ERIYADA SYSTEMS
الياسمين، مجمع سكوير مكتب رقم ٢٤ – ٢٣
الرياض المملكة العربية السعودية
تلفون: 966539185317+
البريدالالكتروني: INFO@ERIYADA.COM
اوقات العمل: الاحد – الخميس ٩ ص – ٦ م
Ibrahim A